NEGOCIAÇÃO AVANÇADA E SOLUÇÕES DE CONFLITOS

Saber negociar de forma avançada e eficaz é uma das competências mais importantes que existem. Sempre que alguém tiver um objetivo e só puder alcançar este objetivo através de um acordo, um pacto, uma combinação, vai ser preciso negociar. Por isto é que passamos mais de cinquenta por cento do nosso tempo negociando e negociamos em todas as áreas da nossa vida.

Existem quatro formas de se conduzir uma negociação que são solução de problemas, barganha agressiva, barganha suave e barganha intermediária e cada uma destas modalidades tem a sua finalidade e utilidades. Para se resolver conflitos, divergências e antagonismos, a única forma apropriada é a negociação com base na solução de problemas, como mostra o Tratado de Camp David que resolveu o conflito entre o Egito e Israel a respeito da questão da Península de Sinai.

O propósito deste treinamento é fornecer fundamentos e práticas para que os participantes possam decidir e agir com sucesso em qualquer modalidade de negociação, sobre tudo na solução de conflitos.

O programa será conduzido por José Augusto Wanderley, considerado um dos maiores especialistas no assunto e autor do livro Negociação Total 24ª edição, recomendado no site da Revista Exame como um dos melhores livros para quem quer negociar, sendo o único livro de autor brasileiro. Igualmente é autor dos e-books Como Conduzir Negociações Avançadas e O Poder de Vencer: Como Conseguir o que Você Quer.

• Diretores
• Executivos
• Gerentes
• Negociadores em geral
• Aos que tenham interesse em compreender a importância da negociação em todas as áreas de sua vida

A metodologia é dinâmica e participativa, baseada na Aprendizagem Vivencial da University Associates, com base em casos, simulações e jogos de negócios. O balanceamento teoria/prática é de 20/80. Após cada atividade prática, haverá análise da condução das negociações e do que poderia ter sido feito para atingir melhores resultados.

• Saber como conduzir negociações simples ou complexas aos níveis estratégico, tático e operacional
• Estar preparado para negociar com sucesso em qualquer contexto e situação
• Diagnosticar a forma correta de se negociar, levando em conta as dimensões informação, tempo e poder
• Obter acordos que permitam as melhores soluções para todos os lados envolvidos
• Apresentarmos aspectos relevantes, diferenciais e críticos do processo de negociação em suas diversas modalidades, sejam negociações nacionais ou internacionais
• Desenvolver Conhecimentos, Habilidades e Estados Mentais e Emocionais impactantes
• Proporcionar uma estrutura conceitual simples e poderosa que permita altos desempenhos em qualquer tipo de negociação, seja ela simples ou complexa, básica ou avançada
• Negociar sob medida, respeitando o estilo da outra parte
• Identificar todos os pecados capitais que são cometidos no processo de negociação e que impedem a excelência de resultados

Através deste curso, os participantes estão aptos a:

• Compreender as quatro modalidades básicas de negociação
• Desenvolver competências que possibilitem negociar em situações favoráveis ou adversas
• Saber como negociar situações complexas e de ambiguidade
• Ser capaz de utilizar e construir estratégias e táticas de informação, tempo e poder
• Identificar seus pontos fortes e a melhor forma de utilizá-los
• Dispor de um instrumento para preparar negociação efetuando análise de risco
• Saber identificar e como proceder diante de cada estilo de negociação
• Identificar as dificuldades pessoais e as formas de transformá-las positivamente
• Ser capazes de fazer concessões sem comprometer o essencial
• Saber identificar riscos e oportunidades em cada negociação
• Aumentar sua capacidade de obter resultados expressivos nas negociações